COLANTA UNA HISTORIA DE BUENAS ESTRATEGIAS

En 1964 un grupo de 65 campesinos sembraron la base de La cooperativa COLANTA. En Medellín existía un oligopolio que adoptó la práctica desleal de rebajar de forma unilateral el precio de la leche que recibían del campesino, situación ésta que sirvió para la naciente cooperativa que en sus inicios se llamó Coolechera.

 A pesar de que colanta es una empresa pequeña en comparación a sus competidores del sector lechero, esta se ha preocupado a su vez por crear una imagen corporativa propia que le ayude a provocar un interés entre los consumidores.

 Las estrategias principales de colanta para crear dicha imagen han sido a parte de brindar productos nacionales de calidad e innovando siempre con ellos , es generar recordación de marca para lo cual se ha encargado de informar esto a sus consumidores de diferentes maneras, por radio, televisión, participando en ferias del agro, patrocinando y apoyando deportistas y equipos nacionales en otros, lo cual ha dado un excelente resultado ya que según su historia en 2013 COLANTA fue la marca número uno en ventas en Colombia, con 500 millones de actos de compra, Este estudio fue realizado por primera vez en el país, por la firma española Kantar Worldpanel e incluyó las marcas de productos más consumidas por los colombianos. La investigación se hizo en 4.200 hogares y el liderazgo de la marca COLANTA se evidenció por la cantidad de productos encontrados en neveras y despensas, ratificándose el índice de confianza que el consumidor tiene hacia la marca, gracias a la calidad y sus estrategias  publicitarias tanto así que hace más de 25 años, COLANTA ha sido líder en el mercado nacional de la leche. Esto lo confirma el ser la “Marca más recordada de leche” y una de las “Marcas más queridas”, según estudio de “Top of Mind”de la revista Dinero.

 

Para colanta fue, es y será de gran relevancia la innovación, la investigación y el desarrollo de productos nuevos a medida que un mercado tan competitivo como lo es el de los lácteos se lo exija, muestra de ello ha sido su constante crecimiento en cuanto a infraestructura, maquinaria desarrollo de nuevos productos, servicio, más labor social, etc.

Esta constante innovación por parte de la empresa la llevo a no solo realizar exportaciones de leche en el año 2003 exportó 132 millones de litros de leche por US$32 millones, ubicando a Colombia como el tercer exportador de leche en Sudamérica, después de Argentina y Uruguay. En 2013 las exportaciones ascendieron a 28 mil millones de pesos, por lo cual podemos decir que esta constante evolución no afecto para nada su desarrollo comercial.

UN ANÁLISIS MAS AL DETALLE

	FORTALEZAS	DEBILIDADES
	FO	DO
OPORTUNIDADES	Asegurar la fidelidad de los clientes, ofreciendo productos de calidad e innovando siempre.	Promocionar el producto junto con sus cualidades para mantener el reconocimiento de la empresa en el sector.
	FA	DA
AMENAZAS	Ofrecer a los consumidores productos de la más alta calidad a precios competitivos y de fácil adquisición.	Reducir las debilidades y evitar amenazas del sector.

PROBLEMAS DE IMAGEN

      De las debilidades encontradas en el análisis Dofa, identifique la principal problemática de la empresa a través de un diagrama causa-efecto (espina de pescado)